在這個線上線下深度融合的時代里，光有產品自然還不夠，鋪設自己的線下銷售系統(tǒng)則是更具競爭力的打法。“IP小站”是一個智能零售終端項目，主要售賣熱門IP盲盒和玩偶手辦。比如，櫻桃小丸子、玩具總動員等二次元IP文化的融入，能夠不斷激發(fā)粉絲的購買欲望。金運激光2019年半年報顯示，上半年公司完成了首批無人零售終端的交付，期內公司銷售智能零售終端設備699.16萬元，產生銷售毛利341.74萬元。

當IP文化、“無人”概念、區(qū)塊鏈幾個熱詞組合在一起時，你想到的是一門怎樣的生意?這門生意會受到認可嗎?

答案或許可以從剛剛落幕的2019ChinaJoy盛典上找到。作為此次盛會的參展方之一，金運激光實控人梁偉持股的玩偶一號與合作伙伴，在現場隆重展出了既動感又精彩的“IP小站”，這是一款售賣二次元IP文化產品的智能無人零售終端。從現場看，該展位從早到晚參觀者與消費者絡繹不絕，購買產品后中獎的驚叫聲此起彼伏。

“都是00后的年輕人在買，這消費力不可思議。我這兩年在反思，如果不懂年輕人消費特點，現在做生意就很難賺錢。”看著火爆的“IP小站”，梁偉深有感觸地對上證報記者說。

“當效率高、成本低的無人零售融入IP文化時，這門生意將更具生命力。”基于對這一方向的看好，梁偉于2017年推動金運激光攜手玩偶一號，迅速開拓出一條新跑道——“IP小站”產業(yè)鏈。

“IP小站”產業(yè)鏈已經初顯賺錢苗頭。金運激光半年報顯示，上半年公司收入1.04億元，同比增長3.89%;凈利潤1229.38萬元，同比增長50.68%。而智能無人零售終端制造則是業(yè)務增長的引爆點。

果斷轉攻智能無人銷售領域

有人說，讀不懂二次元文化，就讀不懂未來的商業(yè)。

顯然，梁偉是讀得懂二次元文化的企業(yè)家之一，并且正在用自己的方式進行詮釋。

2016年下半年起，無人零售概念異軍突起，從阿里、騰訊、京東等互聯(lián)網巨頭，到紅杉、經緯、IDG等投資機構，各路優(yōu)勢資本紛紛試水。彼時，曾意欲深耕3D打印業(yè)務的金運激光，遇到了銷售瓶頸，于是迅速調整戰(zhàn)略，進軍智能無人零售產業(yè)，并以二次元IP文化為突破口。

回溯公告，早在2016年，金運激光便構建了在三維數字技術、人工智能、大數據、移動互聯(lián)網、3D打印工藝等方面具有較強開發(fā)能力的技術研發(fā)中心，并以此向各行業(yè)提供“硬件+軟件+內容+服務”的三維數字技術商業(yè)化解決方案。

基于在這一技術上的深厚沉淀，2017年，金運激光確定了智能無人零售終端在IP衍生品售賣行業(yè)的應用為突破口的經營規(guī)劃。

在這個線上線下深度融合的時代里，光有產品自然還不夠，鋪設自己的線下銷售系統(tǒng)則是更具競爭力的打法。作為智能無人零售項目的運營總監(jiān)，梁偉迎來了一個發(fā)揮自身優(yōu)勢超車的機會。

“‘IP小站’是一個智能零售終端項目，主要售賣熱門IP盲盒和玩偶手辦。比如，櫻桃小丸子、玩具總動員等二次元IP文化的融入，能夠不斷激發(fā)粉絲的購買欲望。”

公開資料顯示，“IP小站”由玩偶一號(武漢)科技有限公司負責運營，梁偉個人持有其89%的股份。該公司目前擁有700多個IP授權的SKU產品，授權方為SonnyAngel等多個知名IP商。上市公司金運激光則負責進行研發(fā)軟硬設備(無人零售終端)，然后銷售給玩偶一號。

金運激光2019年半年報顯示，上半年公司完成了首批無人零售終端的交付，期內公司銷售智能零售終端設備699.16萬元，產生銷售毛利341.74萬元。

即將開啟合伙人模式大幅擴張

“無人零售業(yè)已進入下半場，場景化、互動化、智能化成為關鍵。”梁偉認為，“IP小站”模式把準了持續(xù)發(fā)展的命門，緣由則是其終端設備可以在地鐵站、醫(yī)院、校園、辦公樓甚至景區(qū)等各類場景無限組合。

據梁偉介紹，目前，玩偶一號已經開設了500多臺“IP小站”終端機，主要布設在商超院線、高校周邊。其中，400臺為自營模式，100多臺為加盟模式。

后續(xù)玩偶一號將加大推廣力度，尤其是用加盟模式(城市合伙人)來迅速搶占市場。其計劃今年在全國鋪設1000臺左右終端機器，而明年這個數字有望數倍增長。

在梁偉看來，對于城市合伙人而言，這會是一筆很劃算的生意。“以30萬元的加盟方案為例，合伙人可獲得5臺智能零售終端、50臺小型區(qū)塊鏈記賬器，每一臺智能零售終端由10臺小型區(qū)塊鏈記賬器支撐。同時，我們還提供商品供貨渠道，并指導其后續(xù)經營。”

為了捆綁住優(yōu)秀的加盟商，梁偉還在琢磨一套加盟商合伙持股的利益捆綁模式。

梁偉的初步打算是設立一只基金，由他轉讓一定的“老股”轉入該基金中，然后讓城市合伙人(加盟商)作為基金合伙人，每人透過該基金可獲得價值30萬元的金運激光股票權益份額。“這就相當于把加盟費全部返還給了他們。”梁偉說。

遠期目標是構建智能無人零售生態(tài)圈

冠上“智能”二字，“IP小站”絕非噱頭而已，據梁偉介紹，這套設備還嵌入了區(qū)塊鏈技術。

經過兩年時間的運籌帷幄與測試，2018年，金運激光開發(fā)出了一個設備監(jiān)控預警平臺——“上帝之眼”系統(tǒng)，能實時監(jiān)控設備的運行及訂單狀態(tài)，并對用戶大數據進行分析。

“基于強大的后臺系統(tǒng)支撐，城市合伙人可以實時在手機上獲得每一名‘IP小站’消費者的性別、消費習慣、手機尾號等等信息。”梁偉解釋說，具有無法篡改特點的區(qū)塊鏈技術，則讓每一筆消費真實有效，未來疊加了溯源功能后，一個有真實場景的區(qū)塊鏈應用便正式落地。

據介紹，“IP小站”的區(qū)塊鏈技術應用主要由武漢金塊鏈科技股份有限公司提供，而金運激光則負責向金塊鏈輸出區(qū)塊鏈技術。據金運激光2019年半年報顯示，公司有一支從事區(qū)塊鏈底層技術的原創(chuàng)團隊，已經申請了4個專利等。“金塊鏈主要負責將金運激光的區(qū)塊鏈技術進行落地。”梁偉坦言。

打造一個商業(yè)生態(tài)圈閉環(huán)，是許多商界大佬孜孜以求的目標。顯然，梁偉的新商業(yè)版圖里，也有這個構想。

按他的構想，首先以玩偶一號為主體來鋪設足夠多的線下終端，這些終端經過足夠時間的運營，獲取大量消費數據，后臺對這些大數據進行智能化分析，分析結果可供公司決策如何開發(fā)出更暢銷的新產品。其次，公司還可以將優(yōu)質用戶導到線上，參加產品項目眾籌。“我們有原創(chuàng)設計師設計各種產品，這些產品可拿來眾籌。眾籌之后，投資者除了可以拿到產品，我們把多生產出來的產品賣掉，這里面的利潤也分給參與眾籌的人。”

如此美妙的生意，為何不直接放在上市公司金運激光里面實施?“目前是起步階段，等(玩偶一號)年銷售達到10億元以上的規(guī)模，產生可觀收益后，我們再進行相應的資本運作。”梁偉如此表示。

關鍵詞： 金運激光 無人零售