做企業(yè)授信，我們通常會關注一下企業(yè)所處的行業(yè)并做一些簡單的分析，本文對研究企業(yè)行業(yè)需要關注的一些用點做簡單的介紹，希望對大家有用。

我們做行業(yè)分析主要從過去發(fā)展歷程、行業(yè)發(fā)展現狀和行業(yè)未來發(fā)展趨勢，發(fā)現和挖掘行業(yè)發(fā)展階段，找出主要影響因素及行業(yè)內的行業(yè)關鍵成功因素等，從宏觀方面來說，我們需要關注本行業(yè)與宏觀經濟有何關聯(lián)和發(fā)展邏輯，弄清楚改行業(yè)國民經濟結構的位置和地位，理解與掌握宏觀經濟變動對所該行業(yè)造成的影響。從微觀方面來說我們同時要回歸到細分行業(yè)及企業(yè)層面，深入了解行業(yè)基本單元的企業(yè)。

對于我們金融機構來說，最直接的目的可能就是要抓住優(yōu)勢行業(yè)與優(yōu)勢企業(yè)。優(yōu)勢行業(yè)是指具有廣闊發(fā)展前景、國家政策支持、市場成長空間巨大的行業(yè);優(yōu)勢企業(yè)是在優(yōu)勢行業(yè)中具有核心競爭力，細分行業(yè)排名靠前的優(yōu)秀企業(yè)，其核心業(yè)務或主營業(yè)務要突出，企業(yè)的核心競爭力要突出，要超越其他競爭者。

行業(yè)分析關注的問題

一是行業(yè)歷史，弄清楚行業(yè)的界定分類、行業(yè)發(fā)展歷史脈絡、行業(yè)發(fā)展周期等。

二是行業(yè)現狀，行業(yè)發(fā)展狀況，市場供需情況，競爭狀況，行業(yè)發(fā)展關鍵因素。

三是行業(yè)趨勢，行業(yè)發(fā)展前景，發(fā)展大勢等。

行業(yè)歷史

探究行業(yè)的產生、發(fā)展、演變的歷程，通過行業(yè)歷史的把握更好的研究行業(yè)發(fā)展現狀及趨勢

1)行業(yè)界定

行業(yè)的定義是高度概括的，通過概括讓人一眼就能看出這個行業(yè)是做什么的，滿足哪些需求。

2)行業(yè)分類

分類有不同標準和類型，需要根據我們研究的目的與用途分類。

3)行業(yè)演變

行業(yè)是因滿足社會哪一方面的需求產生，需研究個發(fā)展過程中經歷了哪些階段，行業(yè)供需發(fā)生了哪些變化，同時行業(yè)的歷史演變過程研究中，有些行業(yè)我們需要從全球視角去看，對比國內外發(fā)展作對比分析。

4)行業(yè)周期

行業(yè)周期可分為經濟周期與生命周期兩類。我們需要判斷行業(yè)處于哪個階段。行業(yè)目前所處階段是否產能是否過剩，已經達到天花板上限，目前所處階段行業(yè)產能是否過剩。在關注行業(yè)的同時，我們也必須關注企業(yè)素質，如何行業(yè)達到了飽和狀態(tài)，那我們需要進一步關注面對天花板企業(yè)做了什么?

經濟周期：增長型行業(yè)、防守型行業(yè)、周期性行業(yè)

增長型行業(yè):行業(yè)的運行狀態(tài)與經濟活動總水平的周期及波動并不密切相關，這些行業(yè)的增長主要依靠技術進步、新產品推出及更加優(yōu)質的服務生產等，從而使該行業(yè)呈現持續(xù)的增長態(tài)勢。

防守型行業(yè)：行業(yè)產品需求相對穩(wěn)定，需求彈性小，如醫(yī)藥、日常消費品行業(yè)。

周期型行業(yè)：周期型行業(yè)的運動狀態(tài)與經濟周期密切相關。

生命周期是指行業(yè)從出現到完全退出社會經濟活動所經歷的時間。

行業(yè)的生命周期包括：幼稚期、成長期、成熟期、衰退期。

幼稚期：產品設計尚未成熟，行業(yè)利潤率較低，市場增長率高，需求增長較快，技術變動較大。

成長期：市場增長率很高，需求高速增長，技術趨于穩(wěn)定，行業(yè)特點、行業(yè)競爭狀況及用戶特點已經比較明朗，企業(yè)進入壁壘提高。

成熟期：市場增長率不高，需求趨于穩(wěn)定，技術上已經成熟，行業(yè)特點、競爭狀況及用戶特點非常清楚和穩(wěn)定，行業(yè)盈利能力下降，行業(yè)進入壁壘提高。

衰退期：生產能力過剩，技術被模仿后出現的替代產品充斥市場，市場增長率嚴重下降，需求下降，產品品種及競爭者數目減少。

行業(yè)現狀

1)行業(yè)概況

行業(yè)概況我們重點關注國內外該行業(yè)發(fā)展進展，處于什么水平，以及國內外行業(yè)基本對比分析。該行業(yè)內的產品由原材料、生產、運輸、銷售等活動過程最終達到消費者手中每個環(huán)節(jié)的描述。

2)政策監(jiān)管

首先我們需要明確該行業(yè)的主管部門有哪些，其中對該行業(yè)最具有監(jiān)管的是哪個部門?

其次是名清楚影響該行業(yè)發(fā)展的主要政策/規(guī)范/標準有哪些?區(qū)分政策標準對行業(yè)有利及不利的地方、影響程度及時間長遠性等。

最后弄清楚企業(yè)的行業(yè)經營資質是否經過關部門審批?是否受法律政策限制或影響?

3)市場分析

首先我們需要搞清楚客戶的需求點在哪里，需求量多大(市場容量)，未來需求的變化狀態(tài)，增加減少還是穩(wěn)定等。另一方面要看市場上的供給量與需求量之間的配比，直接反應是行業(yè)的產品價格走勢上。

市場容量：主要從界定區(qū)域市場、容量大小和增長速度三個方面。

市場細分：從經濟發(fā)展歷史規(guī)律來看，產業(yè)逐步細分是經濟發(fā)展的必然，因此我們需要研究企業(yè)所在的細分市場及該細分市場在整個產業(yè)鏈中的比例和地位，企業(yè)規(guī)模及市場占有率狀況，是否為該行業(yè)的龍頭企業(yè)?。

4)競爭狀況

需要了解整個行業(yè)的毛利率水平，盈利水平：行業(yè)毛利率高低，毛利率變化能間接反應該行業(yè)的競爭狀況趨勢

主要競爭者：研究行業(yè)內具有代表性的競爭者，深入研究競爭者的經營模式、核心競爭力、優(yōu)劣勢等。

是否有新的內資或者外資競爭對手進入?從而帶來更好的產品或引發(fā)價格戰(zhàn)?

5)技術發(fā)展

技術發(fā)展與進步是行業(yè)驅動的核心要素及相關行業(yè)顛覆性改變的重要導火索。研究行業(yè)技術發(fā)展有利于把握行業(yè)未來可能的發(fā)展方向及對行業(yè)企業(yè)影響狀況。我們需要了解企業(yè)的的技術處于什么樣子的發(fā)展水平，在行業(yè)中的位置。

產業(yè)升級創(chuàng)造新的需求，技術發(fā)展趨勢主要分為漸進型影響和顛覆性影響，我們應重點關注顛覆性技術影響。技術變革是否可能會使整個行業(yè)不復存在?新技術、新生產力的企業(yè)將脫穎而出，其產品和服務將逐步取代甚至完全取代舊的產品，如特斯拉電動車和蘋果的創(chuàng)新對各自行業(yè)的沖擊。

6)發(fā)展模式

關注該行業(yè)的商業(yè)模式

7)資本市場

行業(yè)內公司在資本市場表現值得關注。

8)關鍵因素

進入壁壘：規(guī)模、技術、資金、網絡效應、轉化成本高、法律法規(guī)

關鍵成功因素：行業(yè)發(fā)展的核心關鍵因素，行業(yè)龍頭企業(yè)核心競爭力在哪里?企業(yè)保持高速發(fā)展核心能力是什么?

行業(yè)趨勢

驅動行業(yè)變化的關鍵因素

行業(yè)環(huán)境之所以發(fā)生變化是因為一些重要的力量在推動行業(yè)的參與者改變他們的行動，這些重要的力量構成了行業(yè)變革的驅動因素。

一般主要包括：

行業(yè)長期增長率的變化：影響供需平衡，進而影響競爭廠商增加銷售的難以程度。

購買者偏好變化產品使用方式變化產品革新成本和效率變化政策、法規(guī)變化技術創(chuàng)新營銷革新技術秘密的轉移擴散行業(yè)日益全球化

短期、中期、長期趨勢：短期趨勢(1-3年)、中期趨勢(3-10年)、長期趨勢(10年以上)

最后最重要的一點，我們除了做這些材料分析以外，還需要與企業(yè)的首席執(zhí)行官、市場與銷售主管、行業(yè)協(xié)會會員、市場調研顧問等進行交流，因為他們是走在行業(yè)前沿第一線的，也是最了解這個行業(yè)的人。

關鍵詞： 銀行 授信 企業(yè)