從彈幕式游戲直播平臺(tái)到以電競(jìng)為核心的多元化社區(qū)，斗魚(yú)用了七年，這期間斗魚(yú)的月活用戶(hù)、付費(fèi)用戶(hù)和ARPPU(每付費(fèi)用戶(hù)平均收益)均可圈可點(diǎn)，這種高黏性源于斗魚(yú)對(duì)內(nèi)容的追求，從不斷豐富的游戲品類(lèi)到全面覆蓋的賽事直播，再到正在試水的賽事衍生節(jié)目。

根據(jù)斗魚(yú)近日發(fā)布的2021年二季度財(cái)報(bào)，斗魚(yú)移動(dòng)端MAU(月活用戶(hù))同比增長(zhǎng)4%至6070萬(wàn)創(chuàng)歷史新高，付費(fèi)用戶(hù)720萬(wàn)，ARPPU 303元。再來(lái)看用戶(hù)反饋，斗魚(yú)為主播打造的個(gè)人IP節(jié)目《拖米茶話會(huì)》在全網(wǎng)收獲1.4億總曝光，成微博熱議話題，還引發(fā)粉絲自制表情包。截至二季度，斗魚(yú)圍繞賽事和主播個(gè)人推出了15檔PGC(專(zhuān)業(yè)產(chǎn)出內(nèi)容)節(jié)目，以及數(shù)十場(chǎng)衍生節(jié)目和活動(dòng)。

打造衍生和自制內(nèi)容的基礎(chǔ)是斗魚(yú)對(duì)電競(jìng)賽事的儲(chǔ)備。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅在二季度，斗魚(yú)就直播了英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽(LPL)春季總決賽等超過(guò)50場(chǎng)官方大型賽事活動(dòng)，自制了超過(guò)80場(chǎng)電競(jìng)賽事。同時(shí)，斗魚(yú)還在繼續(xù)加強(qiáng)與手游和非傳統(tǒng)電競(jìng)游戲的合作。拿用戶(hù)觀看斗魚(yú)衍生節(jié)目的彈幕總結(jié)，那就是“斗魚(yú)請(qǐng)繼續(xù)搞下去，并且加快頻率”。在這樣的氛圍下，斗魚(yú)內(nèi)容生態(tài)的商業(yè)價(jià)值釋放指日可待。

全面覆蓋賽事版權(quán)及電競(jìng)戰(zhàn)隊(duì)

鎖定賽事流量

去年受客觀因素利好，斗魚(yú)各項(xiàng)業(yè)務(wù)和用戶(hù)規(guī)?？焖贁U(kuò)張，今年斗魚(yú)保持了增長(zhǎng)趨勢(shì)。2021年二季度，這家電競(jìng)多元化社區(qū)的MAU從去年二季度的5840萬(wàn)漲至6070萬(wàn)，平均付費(fèi)用戶(hù)數(shù)720萬(wàn)，較上一季度增長(zhǎng)2.8%。

是什么讓用戶(hù)選擇并留在斗魚(yú)?答案是內(nèi)容。不論是游戲直播還是電競(jìng)賽事直播，斗魚(yú)都抓住了用戶(hù)的眼球。

具體到電競(jìng)賽事，斗魚(yú)不光直播了包括LPL春季總決賽、LPL夏季賽、2021英雄聯(lián)盟季中冠軍賽、KPL春季賽總決賽等超50場(chǎng)大型賽事，自制80多場(chǎng)電競(jìng)賽。還獲得了包括2021年LPL、2021年英雄聯(lián)盟發(fā)展聯(lián)賽(LDL)和2021年LPL全明星周末等賽事的直播權(quán)和點(diǎn)播權(quán)，拿到了騰競(jìng)體育授權(quán)的二路直播、主播OB、第一視角、英文流、復(fù)盤(pán)節(jié)目等內(nèi)容權(quán)益，以及LOL資源制作宣傳視頻和文字內(nèi)容，如重播、集錦、新聞和評(píng)論等多元化內(nèi)容。

如果從贊助、簽約電競(jìng)戰(zhàn)隊(duì)來(lái)看，斗魚(yú)也是先行者。早在2014年2月，斗魚(yú)冠名贊助國(guó)內(nèi)頂級(jí)電子競(jìng)技俱樂(lè)部OMG、WE、皇族。一個(gè)月后斗魚(yú)與iG電子競(jìng)技俱樂(lè)部達(dá)成合作，成為iG電子競(jìng)技俱樂(lè)部的贊助商。截至2021年二季度，斗魚(yú)累計(jì)簽約電競(jìng)戰(zhàn)隊(duì)超過(guò)50支，簽約人氣職業(yè)電競(jìng)選手超500名。截至目前，英雄聯(lián)盟的TES、JDG，王者榮耀的深圳DYG、武漢eStarPro，絕地求生的COC、PERO、GEN.G等熱門(mén)奪冠戰(zhàn)隊(duì)，均被斗魚(yú)收入麾下。

借助賽事直播，斗魚(yú)吸引了新的電競(jìng)用戶(hù)，并促進(jìn)了部分老用戶(hù)回流。有不少用戶(hù)表示，同樣的直播內(nèi)容，他們更傾向于選擇在斗魚(yú)觀賽，因?yàn)槎肤~(yú)對(duì)電競(jìng)賽事的理解更深、氛圍更好，這與斗魚(yú)長(zhǎng)期堅(jiān)持的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)策略與平臺(tái)社區(qū)屬性的不斷增強(qiáng)，有著直接關(guān)系。

推自制衍生節(jié)目

與用戶(hù)一起狂歡

那么斗魚(yú)的運(yùn)營(yíng)策略是什么?又是怎樣不斷拉動(dòng)用戶(hù)間的互動(dòng)呢?是圍繞賽事的二次內(nèi)容制作和傳播。

當(dāng)規(guī)模化用戶(hù)同時(shí)沉浸在同一賽事，又可以通過(guò)各種形式與主播無(wú)縫互動(dòng)，用戶(hù)的高黏性自然形成。以英雄聯(lián)盟板塊為例，賽事期間，斗魚(yú)除了開(kāi)設(shè)官方直播間外，還上線了二路直播頻道、《斗魚(yú)解說(shuō)臺(tái)》節(jié)目等，職業(yè)選手Doinb、JackeyLove，專(zhuān)業(yè)解說(shuō)米勒、娃娃、澤元、王多多等一起為用戶(hù)奉上了專(zhuān)業(yè)精彩的解說(shuō)。賽事復(fù)盤(pán)節(jié)目《這場(chǎng)怎么說(shuō)》，斗魚(yú)邀請(qǐng)管澤元、雨童、kris、電棍等職業(yè)電競(jìng)選手和游戲大神，帶著用戶(hù)從另一個(gè)角度看比賽。

在賽事之外，斗魚(yú)還在探索用戶(hù)和主播間更多的交流方式，比如幫助主播打造個(gè)人專(zhuān)屬I(mǎi)P內(nèi)容，推出帶有“斗魚(yú)出品”標(biāo)簽的系列化、精品化PGC內(nèi)容。

和其他平臺(tái)依賴(lài)UP主、MCN機(jī)構(gòu)的情況不同，斗魚(yú)本身就擁有行業(yè)最多的優(yōu)質(zhì)主播，這些主播也已經(jīng)具備獨(dú)特且鮮明的個(gè)人標(biāo)簽與直播風(fēng)格，這是平臺(tái)以主播IP為核心打造“斗魚(yú)出品”系列化、精品化的PGC矩陣的基礎(chǔ)和核心。斗魚(yú)推出的PGC欄目類(lèi)型也日趨多元化，包括脫口秀、戶(hù)外真人秀、密室綜藝、紀(jì)錄片等當(dāng)下年輕人最喜愛(ài)的節(jié)目類(lèi)型。

除了線上，斗魚(yú)也持續(xù)了辦線下活動(dòng)的傳統(tǒng)。2021年LPL春季總決賽時(shí)，斗魚(yú)在武漢楚河漢街等地均舉辦了線下觀賽活動(dòng)，給熱愛(ài)電競(jìng)的粉絲們提供了線下狂歡的機(jī)會(huì)。

PC、手游、

非傳統(tǒng)電競(jìng)游戲都有

既然游戲、電競(jìng)是斗魚(yú)吸引用戶(hù)的核心，那么這個(gè)核心的外延，也決定了用戶(hù)各項(xiàng)數(shù)據(jù)的增減。

據(jù)了解，在與英雄聯(lián)盟、王者榮耀等頭部游戲廠商保持深化合作外，斗魚(yú)在二季度和更多中長(zhǎng)尾游戲和新上線游戲建立了深度合作，豐富了游戲內(nèi)容品類(lèi)，全面覆蓋各種類(lèi)型的游戲用戶(hù)。以新游戲《永劫無(wú)間》為例，從《永劫無(wú)間》測(cè)試期開(kāi)始，斗魚(yú)就和游戲廠商展開(kāi)了聯(lián)合運(yùn)營(yíng)，招募平臺(tái)頂級(jí)主播或潛力新星主播試玩并推廣游戲，舉辦《永劫無(wú)間》錦鯉杯全民精英賽提升用戶(hù)參與感等，在游戲開(kāi)啟全球公測(cè)前，斗魚(yú)平臺(tái)已經(jīng)吸引了大批高質(zhì)量的游戲玩家。

為了滿足重度用戶(hù)更深層次的內(nèi)容需求，斗魚(yú)還充分利用平臺(tái)頂級(jí)職業(yè)選手、游戲大神主播資源，為用戶(hù)推薦游戲銘文選配、裝備選配等攻略，通過(guò)視頻和圖文教學(xué)，進(jìn)一步提高了玩家的參與度。

目前，斗魚(yú)已經(jīng)和超過(guò)100個(gè)游戲廠商建立了深度合作，基于不同的游戲品類(lèi)、不同的游戲生命周期，來(lái)做內(nèi)容補(bǔ)充和活動(dòng)策劃，希望借此抓住長(zhǎng)尾、碎片化的流量。

從變現(xiàn)方面，其實(shí)付費(fèi)用戶(hù)和ARPPU只是展示了斗魚(yú)內(nèi)容商業(yè)價(jià)值的一部分，上述的內(nèi)容儲(chǔ)備還可以幫助斗魚(yú)通過(guò)版權(quán)IP、廣告等形式進(jìn)行商業(yè)化探索。在行業(yè)流量見(jiàn)頂、競(jìng)爭(zhēng)日益加劇的背景下，斗魚(yú)能否憑借“三位一體”的業(yè)務(wù)布局再度搶占先機(jī)，值得期待。

關(guān)鍵詞： 斗魚(yú)財(cái)報(bào) 新亮點(diǎn) 付費(fèi)用戶(hù) 賽事流量